有没有已落地项目可以参考？

有，而且建议一定要看。

德玛仕在商用厨房领域有大量落地项目，覆盖学校食堂、企业食堂、医院食堂、园区食堂这些典型场景，可以按你手上的客户类型找对应的案例来看。

更建议去看真实在运行的项目现场，重点看两件事：食堂实际怎么用的、遇到了什么问题怎么解决的。这比看方案书直观得多。具体可开放的参观项目，可以说明客户类型和区域，由德玛仕协调安排。